Привет!

Меня зовут Дмитрий Зверев.

И на этой странице про то, что на самом деле позволяет получать максимальную прибыль в инфомаркетинге.

Про запуски.

То есть - про систему мероприятий, направленных на продвижение созданных вами инфопродуктов разных видов, форматов и стоимости.

Но сначала - небольшая предыстория.

В марте 2013 года я записал мой первый инфопродукт. Это был большой видеокурс. И задумался - что делать дальше?

Тогда я несколько наивно полагал, что самое сложное - это сделать обучающий материал, а не продавать его. Я ошибся.

Потому что даже в 2013 году, не говоря уже про сегодняшний день, вокруг огромное количество предложений, авторов, методик, рекламных объявлений и прочего, что обрушивается на нас со всех уголков интернета. И что очень часто вызывает лишь отторжение, но вовсе не желание купить.

Все это приводит к тому, что большинство созданных инфопродуктов так никогда и не будут не то, что приносить прибыль, а даже просто получены аудиторией.

Ведь, как оказалось, для продаж в инфомаркетинге нужна совокупность факторов: выстраивание отношений с аудиторией, сильный оффер и грамотные продажи. Продажи разными способами.

Способов, кстати, не так уж много: 

- это прямая реклама, когда вы просто делаете страницу с описанием вашего предложения и привлекаете на нее людей
- это автоворонки (в том числе - автовебинарные), предполагающие выстраивание серии касаний через электронные письма и иные способы взаимодействия, заданные заранее и отправляемые человеку после подписки на тот или иной бесплатный продукт

- и это запуски, которые можно делать по "холодной" аудитории, привлекаемой из различных рекламных каналов или по аудитории, которая уже вас знает, то есть по людям, которые ранее прошли через ваши автоворонки, видели ваши видео, читали ваши статьи, посещали ваши мероприятия и так далее.

Именно автоворонки и запуски стали основой моего инфомаркетинга: я привлекал аудиторию и периодически проводил запуски.

Сначала они были совсем простыми и не особо прибыльными - несколько десятков тысяч рублей уже считались неплохим результатам. Потом я стал создавать и продавать более дорогие "коробочные" продукты, что привело к соответствующему увеличению прибыли.

После этого последовали интенсивы, которые удавалось продавать на несколько сотен тысяч рублей сразу, а потом еще на приличные суммы в записи.

Это был уже солидный опыт, но я не торопился оформлять его в обучающую программу, потому что не мог дать полной картины.

Потом организовал и провел живой тренинг и понял, что многие вещи можно делать гораздо эффективнее и прибыльнее.

И перешел к запускам дорогих инфопродуктов (все относительно, конечно) - коучинг-групп с ценником в 100 тысяч рублей и тренингов с ценником от 20-30 тысяч рублей.

За последние несколько лет я провел уже несколько десятков запусков, среди которых:

• запуски мини-курсов на пяти и шестизначные суммы как с вебинарами, так и без них
• запуски электронных книг на пяти и шестизначные суммы как с вебинарами, так и без них
• запуски видеокурсов и видеотренингов на шестизначные суммы как с вебинарами, так и без них
• запуски онлайн-интенсивов на шестизначные суммы - как в соавторстве с другими инфопредпринимателями, так и одиночные, как с вебинарами, так и без них
• запуски коучинг-групп на шести и семизначные суммы
• запуски онлайн-тренингов на шести и семизначные суммы
• запуски живых тренингов на шести и семизначные сумм

Это большой опыт и интересные результаты, поэтому я решил записать пошаговый и комплексный курс, в котором изложил как стратегию проведения запусков инфопродуктов разных форматов, так и показал максимально подробно и без цензуры реальные запуски, которые принесли обозначенные выше результаты.

И сделал это в 2018 году. Тот курс назывался Тотальный запуск и был встречен с необыкновенным энтузиазмом :) Еще бы - ведь в одном месте и на невероятных для продукта такой ценности условиях клиенты получали все "внутренности" и структуры запусков, которые УЖЕ принесли результат.

Прошло время.

Я проводил новые запуски, пробовал новые инструменты, получал новые результаты и интересные кейсы.

И сделал решил сделать Тотальный запуск 2.0. в первой половине 2019.

Но после него произошло уже столько всего интересного в плане продаж инфопродуктов, что я решил сделать новую версию, которая включала новые интересные структуры и примеры запусков.

Получился Тотальный запуск в инфомаркетинге 2.0 обновленная версия - стратегия, маркетинг, кейсы, который вы сейчас можете получить ниже на этой странице:

Как показывает практика, большинство людей не умеет продавать свои инфопродукты. А весьма значительная часть делает это неправильно и неэффективно, сталкивая с такими проблемами, как:

• определение потребностей аудитории, с которой работают
• определение оффера, который стоит использовать в запуске
• определение структуры запуска и инструментов, которые в нем используются
• совмещение разных инструментов - email, социальных сетей, рекламы и так далее
• написание правильных и конвертирующих текстов, писем, постов, 
• запись нужных именно в данный момент запуска видео, 
• простройка запусковых воронок и так далее
• создание интересных и ярких презентаций для вебинаров
• проведение действительно продающих вебинаров
• взаимодействие с теми, кто сформировал, но не оплатил заказ на участие в тренинге
• действия после завершения основных продаж 
• многоуровневая структура запуска и многое другое

Это пошаговый курс записан мной для того, чтобы дать системную информацию про все это:

Для того, чтобы провести запуск, требуется много действий :) Кроме того - есть множество форматов инфопродуктов, которые можно продавать.

Все это обусловило наличие в Тотальном запуске большого количества модулей, каждый из которых представляет собой детальное описание запуска инфопродукта определенного формата: как стратегию, так и максимально конкретные детали из практики

Если рисовать большими мазками, то вы получите:

Ваши запусковые действия должны быть выстроены в четкую последовательность, которая поможет вовлечь аудиторию и донести ценности вашего предложения.

Как раз для того чтобы показать вам как выстраивать такие последовательности на множестве УЖЕ сработавших примеров, я записал Тотальный запуск 2.0. обновленная версия.

Обращаю ваше внимание, что вы получите не архив с видео, а именно систему, в которой вам будет доступно множество сопутствующих материалов (скринов писем, постов, презентаций и так далее), а также - возможность задать вопрос по изучаемому модулю. Все это представляется в виде доступа на закрытый сайт, где и проходит обучение. Такой формат предоставления материалов показал свою гораздо более высокую эффективность, по сравнению с другими.

Вы сможете посмотреть материалы из любой точки мира, нужен будет только ноутбук или иное устройство и выход в интернет.

Также обращаю ваше внимание, что это новая версия курса, которая включает в себя разборы новейших запусков, про которые в других местах я никогда не рассказывал и уж, тем более, не давал все материалы по ним.

Валерия Павлова - проект в сфере обучения французскому языку (продюсер)

Продвигаемый продукт

Проведен автозапуск курса по французскому языку, который окупился в 7 раз:

Катерина Сорокина - кандидат педагогических наук, Монтессори-педагог, нейропсихолог, автор проекта "Интуитивное Материнство"

Сайт http://intumama.ru

Группа в Facebook

Наталья Сидорова - проект в сфере обучения удаленных сотрудников в онлайн-проекты

Профиль Вконтакте, Сайт http://biznesgaechka.ru/assistant

Даже не сделав на момент написания отзыва полностью автоворонку, Наталья окупила вложения в 5 раз, так как сосредоточилась на запуске, который в процессе обучения в коучинг-группе, ей помогли простроить :)

Лариса Кулакова - обучение рисованию

Профиль в Инстаграм

Евгения Архипова - проект для мам

Профиль Вконтакте, сайт http://arhimama.ru

Ирина Кузнецова - психология

Профиль Вконтакте, Группа Вконтакте

Приветствую еще раз! Меня зовут Дмитрий Зверев.

И я провел более 12 тысяч часов, занимаясь практикой инфомаркетинга.

За это время мной созданы сотни страниц и писем, более сотни платных и несколько сотен бесплатных инфопродуктов, десятки автоворононк продаж, в том числе - автовебинарных и рекламных кампаний, проведено множество запусков и релизов, написаны тысячи текстов разных видов, назначения и сложности.

Совершены невероятные ошибки и достинуты очень интересные результаты.

Накоплена масса кейсов - конкретных примеров из практики о том, что "выстрелило" лучше всего в конкретной ситуации.

А самое главное - появилось понимание того, что работает, а что нет, видение процессов, которые приводят к результату и шагов, которые нужно сделать, чтобы его достигнуть.

За все время моей деятельности одним из самых мощных инструментов, приносящих прибыль, стали постоянно проводимые запуски инфопродуктов разных форматов. Про них я и расскажу вам в этом курсе.

Обучение по моим видео и иным материалами по инфомаркетингу, автоворонкам продаж, email-маркетингу, созданию инфопродуктов, запускам и прочим аспектам работы в онлайне прошли десятки тысяч человек, более 4000 из них стали моими клиентам, у меня есть сотни отзывов от людей, которые работают в самых разных нишах - интернет-маркетинг, контекстная реклама, партнерки, личная эффективность, психология, рукоделие, отношения, кулинария и так далее.

На данный момент в моем основном аккаунте более 28 000 заказов на мои инфопродукты самой разной стоимости и формата, часть которых сделана в ходе запусков:

Когда я открываю продажи моего нового инфопродукта, то большую часть покупок совершают постоянные клиенты, что свидетельствует о качестве и актуальности моих материалов:

Я автор более 120 инфопродуктов, из которых около 40 в настоящее время являются актуальными. И каждый из этих инфопродуктов я спланировал, создал, оформил и встроил в систему продаж сам. Вот лишь некоторые их них:

Вы можете зайти на страницу каталога моих инфопродуктов и посмотреть страницы с их описанием.

Это огромный опыт.

И я хочу поделиться этим опытом и огромным количеством практических вещей, которые открыл для себя сам в процессе внедрения и которые почерпнул у лучших инфопредпринимателей рунета во время конференций и тренингов:

Как и всегда, определить стоимость инфопродукта довольно сложно.

Если исходить из ценности материалов - то тут вырисовываются занятные цифры. Вы можете заработать на запусках ваших инфопродуктов десятки и сотни тысяч рублей. И таких примеров очень много. Есть и те, кто делают миллионы рублей.

А можете не получить ничего, потому что результаты определяются не только информацией и навыками, которые вы получаете, а вашими действиями (или бездействием).

Цифры у всех разные. Одно точно - чтобы получать максимальную для вас прибыль в инфомаркетинге, вам нужны запуски. Но не бездумные и выжигающие продажами, а именно продуманные, интересные и ценные для вашей аудитории. Да, именно так, запуски могут быть ценными и во время них, если делать все правильно, можно и нужно давать людям классные материалы и лучшую информацию.

Я провел уже несколько десятков запусков за последние 6 лет. Некоторые из них, строго говоря, и запусками-то назвать язык не поворачивается - так, два-три "касания", но и они давали результат. Некоторые были посложнее и приносили шестизначную прибыль, а некоторые представляли собой длинную цепочку действий и давали в итоге семизначный доход.

Огромная ценность данного видеокурса состоит в том, что я даю в нем как стратегическую информацию, демонстрируя вам пошагово процесс проведения запуска при продаже инфопродуктов всех основных форматов, так и показываю на множественных конкретных примерах - как я делал это. Вы получите подробные видео, а также - скрины писем, презентации, посты, страницы и другие элементы запусков, которые принесли мне отличные результаты.

Так в курсе рассматриваются запуски онлайн-тренинга и коучинга, принесших семизначный доход, запуски интенсива, видеокурса, книги и мини-курса, принесшие шестизначный доход. Причем - вы получите разные варианты действий, как с вебинарами, так и без.

Что даст вам эта информация? Если вы проведете по моим материалам хотя бы один запуск вашего инфопродукта, который стоит 1 тысячу рублей и продадите всего 10-12 его экземпляров, то уже отобьете ваши вложения. Но, вы ведь хотите проводить запуски много раз, а зарабатывать с них намного больше, чем 10 тысяч рублей, правда? Иначе зачем вообще начинать.

Обучение запускам - это одна из самых популярных тем. По ней проводятся коучинг-группы с небольшим числом участником и ценником в 100-300 тысяч рублей, тренинги с ценником от 30 тысяч рублей. Есть как очень хорошие и качественные обучающие программы, но у них есть как минимум один недостаток: они расскажут вам все про продажи тренингов, но ничего про продажу продуктов других форматов, без которых в инфомаркетинге не обойтись. Кроме того - они дорогие и длительные.

Из моего же видеокурса вы узнаете на конкретных примерах как реализовывать продажи разных ваших обучающих материалов: онлайн-тренингов, коучинга, живых тренингов, видеокурсов, книг, мини-курсов, интенсивов. Вряд ли где-то еще в одном месте и на таких условиях представлена подобная информация от человека с таким же опытом.

Так какую же стоимость я устанавливаю на данный инфопродукт?

Адекватную. Я прекрасно понимаю, что ценность видеокурса ниже, чем ценность тренинга, который вы можете пройти по этой теме за сумму от 30 тысяч рублей. Но я прекрасно понимаю также и все преимущества моего предложения, которые перечислил выше.

Поэтому устанавливаю стоимость Тотального запуска в 12 000 рублей.

И это настолько доступно, что всего несколько продаж совсем недорого продукта окупят ваши расходы в несколько раз.

Реально эта информация, при условии ее внедрения, стоит в десятки и сотни раз больше. Потому что научившись проводить прибыльные запуски, вы всегда сможете получать прибыль. Всегда.

Я понимаю, что это очень мало в сравнении с ценностью, но все равно - кому-то может показаться приличной ценой. Но Тотальный запуск не может стоить дешево. Он не может быть доступен всем, как книга или мини-курс. Это Тотальное решение, основанное на кристальной информации, выработанной годами практики и внедрения.

Я заработал на моих инфопродуктах уже восьмизначную сумму прибыли. Десятки и сотни людей в рунете, тысячи и десятки тысяч в других странах заработали совокупно многие десятки и сотни миллионов.

Если вы понимаете потенциал этой информации, то возможно подумали сейчас, что это и правда крутое предложение :)

Но все не так просто. Потому что всегда есть те, кому нужно больше. И кто готов за это платить.

Поэтому я сделал еще одну версию видеокурса, которая называется "Инфомаркетолог". В нее, помимо всех перечисленных на этой странице видео и дополнительных материалов, входит большой пошаговый курс "Тотальный оффер", который поможет вам создать инфопродукты любого формата и встроить их в четкие, логичные и системные линефки. 

Стоимость данного второго варианта я оцениваю в 20 000 рублей.

Но и на этом я решил не останавливаться. Потому что всегда есть те, кто хочет еще больше. Для таких людей я подготовил вариант "Вип", в который входит все перечисленное выше, а также - доступ к прохождению большого тренинга по продажам на вебинарах и созданию вебинарных воронок (с моей личной обратной связью и проверкой домешних заданий), курс по созданию автовебинарных воронок продаж, который поможет автоматизировать ваши запуски и вебинары. А еще - материалы живого тренинга Инфотрафик и конверсия.

Данный вариант стоит 50 000 рублей.

Соответственно - вы можете выбрать тот пакет, который вам больше подходит.

Да, еще кое-что. Вы не просто так зашли на эту страницу. И сейчас на ней можете получить материалы гораздо выгоднее. Гораздо. Почему? А почему бы мне не сделать вам специальное предложение, а? :)

Чтобы получить курс:

• Выберите вариант - Мастер, Инфомаркетолог или Вип
• Нажмите на кнопку заказа
• Сформируйте заказ и оплатите его
• Сразу после этого вам на указанную вам при формировании заказа электронную почту придет письмо с доступом к материалам

1. Обратная связь по вопросам курса на закрытом сайте - для всех вариантов Тотального запуска

Тут все просто, если какие-то вопросы возникают к какому-то из модулей, их можно будет задать прямо там, где расположены материалы и получить ответ.

2. Дополнительные материалы по каждому из рассматриваемых запусков - для всех вариантов Тотального запуска

Здесь вещи, которые сами по себе стоят больше, чем весь курс :)

Посудите сами, я предоставлю вам несколько десятков скринов писем, которые использовал во время запусков, ссылки на посты, которые использовались во время запуска, презентации вебинаров, которые принесли от ста тысяч до более чем миллиона рублей оплат, записи этих вебинаров, ссылки на используемые в запусках страницы и так далее!

Все именно в таком виде и в такой последовательности, как я использовал во время запусков.

Вы сможете моделировать понравившиеся вам элементы и внедрять их в ваши проекты. А это всегда делать гораздо проще (и продуктивнее), чем придумывать что-то с нуля.

3. Видеокурс по организации живых мероприятий - для всех вариантов Тотального запуска. Обычная стоимость 2000 рублей.

Это более чем 4-часовой видеокурс, записанной мной совместно с Александром Дырза после того, как мы организовали и провели в Москве живой тренинг Инфотрафик и конверсия, собравший почти 200 человек.

Его подробное описание вы можете посмотреть здесь

4. Продвинутая информация по запускам - для вариантов Инфомаркетолог и Вип Тотального запуска.

Сюда входят:

- записи выступлений Виталия Кузнецова, Виталия Антонова, Вадима Щербанева по теме проведения запусков с 8-значными результатами (совокупная продолжительность выступлений - 2 часа 50 минут)

- фишки по запускам от Френка Керна в моей переработке - конкретные запусковые последовательности

5. Доступ к пошаговой системе по созданию офферов и линеек инфопродуктов - для версии Вип. Стоимость отдельно 12 000 рублей.

Подробное описание представлено здесь.

Это уникальный курс, в котором по шагам показана вся система создания линейки инфопродуктов разных видов, форматов и назначения.

Он включает в себя больше 13 часов видео с множеством дополнительных материалов. Это один из самых крутых инфопродуктов, которые я делал.

6. Доступ к тренингу по продажам на вебинарах и созданию вебинарных воронок. На варианте Вип Тотального запуска. Стоимость отдельно 30 000 рублей.

Это большая пошаговая программа по всем аспектам планирования, создания и проведения ваших продающих вебинаров. И встройке их в воронки.

Там настолько проработанная и системная информация, что лучше вам посмотреть отдельный лендинг с описанием вот здесь.

Вы получите доступ ко второму пакету, который включает в себя обратную связь и проверку домашних заданий.

Здесь размещу только интеллект-карту со структурой, остальное посмотрите по ссылке выше отдельно:

7. Доступ к курсу по созданию автовебинаров. Для варианта Вип Тотального запуска. Стоимость отдельно 12 тысяч рублей.

Это отдельный подробный курс, который посвящен автоматизации ваших вебинаров и запусков и созданию из них автовебинаров.

Показан весь процесс, начиная от проведения живого эфира и его автоматизации, до настройки всех писем, страниц, ссылок, скриптов и так далее.

Отдельное описание вы можете посмотреть здесь. Вы получите доступ к первому варианту (Стандарт).

8. Запись всех выступлений тренинга Инфотрафик и конверсия - для версии Вип. Стоимость записей при покупке отдельно 10700 рублей.

Это живое мероприятие, которое собрало порядка 200 интернет-предпринимателей из нескольких стран. И спикерами которого были прекрасные специалисты в отдельных аспектах трафика и конверсии.

Посмотрите все вот здесь - на специальной странице тренинга.

Конкретно по содержанию программы обучения исчерпывающая информация представлена выше.

А здесь я особо хочу подчеркнуть, что вы получите именно логичную систему, уже многократно принесшую результат, а не хаотичный набор материалов.

Отличительная особенность данного видеокурса от других обучающих программ по тематике запусков заключается во всеохватности. Это действительно тотальный инфопродукт, который показывает не только запуски онлайн-тренингов, про которые сейчас много говорят, но и запуски всех остальных основных форматов инфопродуктов.

Вы получите именно ту информацию, которая вам нужна. И эта информация будет четкой, логичной и системной. 

И я абсолютно уверен, что внедрение всего того, что я вам предоставлю, после внедрения даст вам результат!

Как можно оплатить?

К вашим услугам все основные способы оплаты - банковские карты, интернет-банки, электронные кошельки, терминалы, салоны сотовой связи. Вы также можете оплатить банковским переводом или в кассе банка, но здесь стоит учитывать, что деньги будут идти до 5 рабочих дней

Можно ли оплатить из-за границы?

Да, у меня много клиентов из разных стран и даже с разных континентов.Вы можете оплатить, к примеру, через paypal или банковские карты

У меня нет экспертности, смогу ли я провести запуск?

Нет.

Инфопродукты делаются для того, чтобы дать людям решение какого-то важного для них вопроса. А как вы сможете дать такое решение, если не разбираетесь в теме?

Вокруг много лохотронных обещаний вроде "каждый может заниматься инфобизнесом". Это ложь. Далеко не каждый. Поэтому трезво оценивайте свои знания, умения и навыки.

При этом не забывайте, что все можно изменить. И если сейчас у вас нет экспертности, ничто не мешает здорово потрудиться и за несколько лет (а в определенных случаях и быстрее) стать специалистом в той или иной теме.

У меня нет технических знаний, смогу ли я провести запуск?
Не знаю. 

Сможете вы или не сможете - это только вам решать. В Тотальном запуске нет информации по техническим моментам, поэтому вам придется разбираться с этим отдельно.

Если разбересь - сможете. Не разберетесь - можете найти технического специалиста. Не разберетесь и не найдете специалиста - не сможете провести запуск. 

У меня есть сомнения - что мне делать?

Ничего не делайте.

Вас никто не заставляет покупать видеокурс. 

И я не собираюсь вас уговаривать делать это.Если вы понимаете ценность предложения и перспективы проведения прибыльных запусков, то видеокурс вам подойдет. Если же для вас это не актуально, то просто не тратьте свое и мое время.

Зачем ваш курс, если я уже провожу запуски и так?

Если вы уже успешно - на шести и семизначные цифры, проводите запуски всех перечисленных на данной странице форматов инфопродуктов: живого тренинга, онлайн-тренинга, коучинга, интенсива, видеокурса, книги и мини-курса, то Тотальный запуск вам не нужен.

Однако это маловероятно, так как подавляющее большинство инфопредпринимателей не делали запуски всех этих форматов, основное внимание уделяя онлайн-тренингам. Мой же продукт более комплексный и всеохватный

Кроме того - в Тотальном запуске я показываю очень интересные методики, фишки из практики и другие вещи, которые вы вполне можете с большим успехом применить в вашем инфомаркетинге. Если вы уже продаете на большие суммы, то не мне вам рассказывать, какой серьезный эффект может дать всего лишь один новый инструмент, который вы внедрите

Нужен ли второй пакет?

Зависит от ваших целей. От себя могу отметить, что Тотальный оффер позволит создать систему множественных инфопродуктов, которые можно продавать различными способами, а в том числе - через запуски и автовебинары.

Кроме того, во второй пакет входят классные дополнительные материалы по запускам от моих коллег, а также - фишки от Френка Керна с конкретными структурами запусков.

Иными словами:
- если у вас есть что продавать и вы не хотите автоматизировать изначально проведенные живые запуски, то вам достаточно первого пакета
- если у вас нет инфопродуктов или вы хотите улучшить их/расширить линейку, то вам подойдет второй пакет

- если вы хотите еще и научиться классной продавать на вебинарах, а также - автоматизировать их, то для вас идеально подойдет третий пакет.

Стоит ли брать третий пакет?

Если вы хотите научиться продавать на вебинарах и через это очень серьезно усилить ваши запуски, а также - автоматизировать проводимые вебинары и встраивать их в воронку, то да :)

Кроме того, сюда входят сильнейшие материалы Инфотрафика и конверсия  - более 18 часов чистого видео в формате full hd с самыми продвинутыми и интересными фишками инфомаркетинга.

Можно ли смотреть материалы курса с мобильного телефона или планшета?

На какой срок я получу доступ к материалам?

Как технически предоставляется доступ к материалам?

Сразу после оплаты вы получаете письмо, в котором будет ссылка на ваш личный профиль в системе GetCourse. Там вы сможете смотреть Тотальный запуск, а также иные материалы, к которым у вас уже есть доступ сейчас или будет в будущем

Вы гарантируете, что у меня получится провести прибыльный запуск и многократно продать мои инфопродукты?

Нет. 

Такие гарантии может давать только мошенник или идиот. Я же не смогу сидеть с вами в одной комнате и контролировать то, что вы будете делать. Я не могу контролировать ваши мысли и ваши действия.Я дам вам технологию и системные материалы, которые работают на практике. А уж как вы будете их внедрять (и будете ли вообще) - вопрос исключительно вашей ответственности.

Принимайте обоснованное решение и будьте готовы к серьезной работе - тогда результат неизбежен.

А гарантия есть какая-нибудь?

Я гарантирую:

1. Качество и актуальность материалов 
2. Их практическую применимость
3. Свою компетентность как автора
4. Истинность всех данных, приведенных на этой странице

Думаю, вы получили ответы на ваши вопросы. Если нет - задайте их на почту dmitriy@dzverev.ru