- Как вчера твой вебинар прошел? - спросил я знакомого, который сделал курс и приступил к его продажам

- Да так..., - неопределенно ответил он

- Что "так"? - не отставал я. - Расскажи, интересно же!

В общем, оказалось, что продаж не было. Если точнее, заказов была два, но ни один не был оплачен. А людей пришло в эфир больше 150 человек.

- Как думаешь, почему так получилось? - спросил он.

Я посмотрел его страницы, потом просмотрел запись вебинара и все понял: ошибок было столько, что проще сказать, что он сделал правильно, чем что неправильно :)

В этих ошибках я узнал себя - когда на протяжении пары лет подряд получал гордую цифру "0" в графе продаж в эфирах и испытывал весьма неприятные  ощущения от того, что ничего не выходит и результатов нет: главное, через письма могу получать прибыль, а через вебинары нет!

Сейчас я понимаю, что это нормально и у многих такая ситуация, но тогда казалось, что у всех вокруг все получается, а я какой-то "левый".

На самом же деле все очень просто - был в корне неверный подход к проведению вебинаров.

И исправить его удалось далеко не сразу - это заняло несколько лет, в ходе которых я нащупывал ту технологию, которая сейчас позволяет продавать с конверсией 20, 30, 50 и даже 70%.

Несколько примеров:

• Вебинар предсписка с продажей тренинга, у которого средний чек порядка 30 тысяч рублей - 90 человек в эфире, из них больше 60 делает заказ.

• Вебинар с продажей тренинга, у которого средний чек порядка 45-50 тысяч рублей - 60 человек в эфире, из них около 30 делает заказ и почти все потом его оплачивают
• Вебинар с продажей видеокурса, у которого средний чек около 10 тысяч рублей - 150 человек в эфире, 90 заказов
• Вебинар с продажей книги за 1000 рублей - 160 человек в эфире, больше 100 заказов
• Вебинар с продажей воркшопа, мини-курса, видеокурса - конверсия порядка 30-40%
• Продающий вебинар с предложением заполнить анкету для участия в коучинг-группе за 100 тысяч рублей - конверсия порядка 25% и так далее

Естественно - случаются конверсии и ниже. Например, как-то я продавал кастомарафон и получил конверсию менее 25% из-за того, что слишком переборщил с контентом, а относительно недавно, при продаже "вечнозеленого тренинга", конверсия в заказ была всего 10-15% в силу специфики темы и особенностей аудитории, однако повторный вебинар уже с немного измененной темой принес более высокую конверсию. 

А бывает, что конверсия оказывается ниже при проведении вебинара по своей аудитории, так как эти люди уже видели данный или похожий оффер, а потом проведение эфира на новых людей приносит более интересные цифры.

В целом, даже когда вебинар проходит не слишком удачно, заказы все равно есть. Не бывает ситуации, что в графе заказов цифра ноль :)

При этом, естественно - есть люди, у которых конверсия выше, чем у меня и которые проводят вебинары лучше, чем я.

Но для меня самое главное здесь заключается в том, что мой подход практически исключает негатив и предполагает, напротив, укрепление внешней экспертности и авторитета в глазах аудитории, что постепенно, в свою очередь ведет к все большим и большим конверсиям.

Вот пример обычной реакции от моей аудитории на проводимые мной мероприятия:

Даже во время моих автовебинаров негатива не бывает, в отличие от большинства трансляций, которые есть на рынке.

Почему? Потому что я использую особый подход.

И рассказал про него в моей книге (по сути - текстовом курсе), которую вы можете получить на этой странице:

Тут какое дело - чтобы иметь высокую конверсию, недостаточно хорошо сделать что-то одно: оффер, презентацию, "прогрев".

Необходимо, чтобы все работало в совокупности, потому что вебинар это не просто отрезок времени в прямом эфире - это формат взаимодействия, который начинается еще до эфира и не заканчивается с ним.

Именно про такой системный подход я рассказываю в книге. Из нее вы:

• получите примеры уже сработавших офферов и страниц
• возьмете пошаговый план организации и проведения вебинара, который не даст пропустить важные действия, а также - правильного выбора темы для вебинара
• узнаете, что делать сразу после регистрации аудитории на ваше событие
• увидите конкретные примеры серии "прогрева ("индоктринации"), которая поможет вовлечь аудиторию в вашу тему и повысить уровень осознанности
• сможете правильно реализовать серию "касаний" в день эфира, чтобы получить максимальную доходимость
• получите полный разбор продающей презентации со всеми слайдами и объяснением, что нужно говорить, как нужно говорить, в каком порядке, учитывая какие нюансы и так далее
• получите полный разбор еще одной презентации :) со всеми слайдами и объяснением, что нужно говорить, как нужно говорить, в каком порядке, учитывая какие нюансы и так далее

А главное - я покажу вам технологию, которая позволяет продавать с высокой  конверсией без негатива, манипуляций и жестких приемов: от и до. Вам нужно просто взять и применить ее в вашем онлайн-проекте!

Отдельно поговорим про:

• закрытие возражений
• эмоции на вебинаре
• реакцию на "троллинг" и прочие отрицательные проявления в чате, которые будут сведены к минимуму из-за особенностей технологии, но, все равно, возможны и нужно уметь с ними правильно работать 
• ошибки продающих эфиров
• и, конечно же, про то, что делать ПОСЛЕ проведенного вебинара - а там много всего, что позволит получить дополнительно до 50% от общей прибыли всего процесса продаж

Все показано максимально четко, конкретно, на примерах и в очень удобном для изучения формате.

Ничего лишего.

Только то, что РЕАЛЬНО нужно на практике и что РЕАЛЬНО приносит результат.

Сразу отмечу, что в этой книге практически нет информации по техническим моментам, она именно про маркетинг, технологию продаж, фишки. Но я даю обзор основных решений и вариантов.

После прочтения книги и внедрения информации из нее ваши продающие эфиры уже точно не будут такими, как раньше!

Кстати, это уже четвертая версия моей книги по вебинарам. Первая была написана в 2018 году, вторая в 2019, третья в 2020. Третья версия оставалась, в целом, актуальной. Но за время, прошедшее с ее выпуска, появились новые интересные наработки, примеры и фишки, которые я и внес в новую книгу.

Посмотрите на то, что внутри:

Приветствую еще раз! Меня зовут Дмитрий Зверев.

И я провел более 12 тысяч часов, занимаясь практикой инфомаркетинга.

За это время мной созданы сотни страниц и писем, более сотни платных и несколько сотен бесплатных инфопродуктов, написано несколько десятков электронных книг, более сотни автоворонок продаж разных видов для меня и моих клиентов, проведено множество вебинаров и запусков, написаны тысячи текстов разных видов, назначения и сложности.

Совершены невероятные ошибки и достигнуты очень интересные результаты.

Накоплена масса кейсов - конкретных примеров из практики о том, что "выстрелило" лучше всего в конкретной ситуации.

А самое главное - появилось понимание того, что работает, а что нет, видение процессов, которые приводят к результату и шагов, которые нужно сделать, чтобы его достигнуть.

Большое значение в моей деятельности, особенно в последние 3-4 года занимают продающие вебинары, которые позволяют гораздо быстрее выстроить отношения с аудиторией и получить серьезную прибыль.

У меня есть опыт продажи на вебинарах всех основных форматов инфопродуктов, начиная от мини-курса с ценником в 500 рублей и заканчивая тренингом со средним чеком в 50 тысяч и коучинг-группой на 10 человек, участие в которой стоило от 100 тысяч рублей.

Мои вебинары приносили мне разные результаты: от 0 рублей (такое, конечно, тоже бывало, особенно на ранних этапах развитие проекта) до 7-значной прибыли (обращаю ваше внимание - именно прибыли, а не оборота, что важно, так как очень часто авторы вкладывают в рекламу, к примеру 500 тысяч, а потом продают с вебинара на 600 и говорят про то, что "я с вебинара 600 сделал" - на самом же деле, "чистыми" там гораздо меньше).

Обучение по моим видео и иным материалам по инфомаркетингу, автоворонкам продаж, созданию офферов и выстраиванию их в линейки, проведению запусков и вебинаров, созданию автовебинарных последовательностей, написанию электронных книг, копирайтингу и прочим аспектам работы в онлайне прошли более ста двадцати тысяч человек, более 5000 из них стали моими клиентам, у меня есть сотни отзывов от людей, которые работают в самых разных нишах - интернет-маркетинг, контекстная реклама, партнерки, личная эффективность, психология, рукоделие, отношения и так далее.

На данный момент в моем основном аккаунте более 30 000 заказов на мои инфопродукты самой разной стоимости и формата (верхний скрин по сервису JustClick, нижний по сервису GetCourse, на который я перешел):

Я автор более 120 инфопродуктов, из которых около 40 в настоящее время являются актуальными. И каждый из этих инфопродуктов я спланировал, создал, оформил и встроил в систему продаж через автоворонки и последующие запуски. Вот лишь некоторые из них:

Вы можете зайти на страницу каталога моих инфопродуктов и посмотреть страницы с их описанием.

Это огромный опыт.

И я хочу поделиться этим опытом и огромным количеством практических вещей, которые открыл для себя сам в процессе внедрения и которые почерпнул у лучших инфопредпринимателей рунета во время конференций и тренингов:

Полностью открыт и ничего не скрываю: мой профиль вконтакте, канал с видео на youtube, профиль в facebook, личная страница в instagram, мой сайт с сотнями статей по инфомаркетингу.

Отмечу также, что используемая мной технология продаж применяется и моими клиентами в самых разных темах.

Отзывы на мои инфопродукты вы можете посмотреть, к примеру на этой странице

По этим ссылкам вы можете узнать больше про меня и мою деятельность.

А как насчет того, чтобы получить еще больше по теме вебинаров?

До этого момента я рассказывал вам про книгу, из которой вы получите мою технологию проведения ваших продающих эфиров.

Но я решил, что нужно быть более разнообразным.

И сделал три варианта получения материалов.

1. Включающий в себя книгу по вебинарам, описание которой вы видели выше.

2. Второй - в который дополнительно входит книга по переводу проведеннных вебинаров в формат автовебинара

Описание вы можете посмотреть здесь.

Главная ценность данного инфопродукта для вас в том, что вы научитесь автоматизировать проведенные вебинары и делать из них автовебинары.

А еще есть третий вариант, в который входит пошаговый видеокурс по техническим моментам проведения вебинаров и автовебинаров на сервисе GetCourse.

Он включает в себя 2 часа 24 минуты видео и отдельно стоит 2000 рублей. Подробное описание посмотрите здесь.

Также в этот пакет входит доступ к практикуму с фишками западных гуру, описание которого представлено по ссылке.

Таким образом - можно выбрать три варианта получения материалов:

• Только книга по вебинарам
• Книга по вебинарам, книга по автовебинарам
• Все перечисленное выше, курс по техническим настройкам проведения вебинаров и автовебинаров на GetCourse, практикум по фишкам западных гуру инфомаркетинга.

Как и всегда, определить стоимость инфопродукта довольно сложно.

Предлагаю сразу обозначить главную мысль: даже кривой продающий вебинар, на котором у вас будет 1 продажа, окупит ваши вложения в эту книгу. ОДНА продажа недорого продукта на ОДНОМ вебинаре.

А все остальное будет в плюс, ведь вы получите навык, который сможете использовать снова и снова.

Пойдем дальше. Как еще можно оценить инфопродукт?

По результатам, который он может дать. И тут большое разнообразие, ведь вебинары это один из элементов инфомаркетинга, который может приносить в месяц сотни тысяч или даже миллионы рублей, а может не приносить ничего. 

Зависит это не только от навыков, которые вы получаете, но и от того, делаете вы или не делаете. Если делаете, результат есть, если нет, то нет - думаю, это очевидно.

Обучение вебинарам вообще одна из самых востребованных и актуальных тем, поэтому тренинги по ней стоят очень прилично - от 30 тысяч рублей, если речь идет о действительно сильных экспертах. 

Например, у меня есть тренинг по вебинарам, участие в котором стоит от 15 тысяч рублей и выше.

Кстати, именно для того, чтобы сделать более доступную альтернативу этому тренингу, я и написал книгу. Естественно, в ней не столько информации и ряд тем не освещается, да и нет обратной связи по заданиям, вопросам, но зато она гораздо доступнее.

Как вы видите - варианты есть, но они все, как правило, предполагают гораздо более высокую стоимость и большие временные затраты, тогда как в Конвертирующих вебинарах вы получите выжимку опыта в удобном формате, который не потребует огромного времени на изучение.

Еще один немаловажный момент, на который хочу обратить ваше внимание: вы можете увидеть на рынке множество методик и я изучал их, но у них есть один существенный недостаток: при всей направленности на получение высокой конверсии, большинство из них предполагают жесткие продажи, которые да, принесут вам прибыль, но которые вызывают негатив и отторжение у людей.

Уверен, вы неоднократно были на вебинарах, на которых идут "выжигающие " продажи и нет ничего ценного - одна вода. Получает ли ведущий прибыль? Вполне возможно. Но мой подход совсем в другом - сделать так, чтобы довольны были как те, кто оформляет заказ, так и те, кто просто пришел получить бесплатную информацию - эти люди останутся с вами и, с большой долей вероятности, воспользуются вашим предложением в будущем.

Если такой стратегический подход  "игры на длинное плечо" вам нравится, то в этой книге вы получите информацию именно про это.

Итак, теперь к стоимости.

Как я уже говорил, книгу можно окупить всего лишь одной продажей вашего инфопродукта. Она стоит всего 2000 рублей.

И это не просто мало за технологию, которая принесла мне тысячи заказов, это даже до странного мало.

Так почему же я так делаю? Буду откровенен с вами - цель моих книг (а я написал их уже несколько десятков) вовсе не в получении прибыли. Нет. Их цель - предоставление максимальной ценности клиентам, которые потом будут приходить ко мне снова и снова, в том числе - за гораздо более дорогими инфопродуктами.

Моя цель - выстраивание отношений и через мои книги, которые содержат действительно крутую информацию, я добиваюсь этого. Если вы уже покупали что-то у меня, то знаете это, если еще нет - то узнаете в будущем.

Давайте представим: вы продаете с вебинара видеокурс. Пришло 100 человек, заказало из них 5. Оплатило 3. Стоимость продукта 5 тысяч рублей. Вы получили 15 тысяч, а заплатили за мою книгу 2000 - в семь раз меньше.

И это какой-то нарочито смешной пример, потому что вы явно собираетесь с вебинаров продавать с гораздо большей конверсией, не правда ли?

Создайте сильный оффер, внедрите мою технологию и сделайте это.

Жду вас в книге.

А что насчет других пакетов? Сколько они стоят?

• второй пакет - 4000 рублей
• третий пакет - 6000 рублей

Да, еще кое-что. На этой странице вы можете получить все по еще более интересным условиям. 

• Выберите вариант получения 
• Нажмите на кнопку заказа
• На открывшейся странице введите ваши данные
• Выберите способ оплаты и оплатите
• В течение получаса после оплаты вам на указанную при заказе электронную почту придет доступ к материалам (книга, естественно, в электронном формате, не бумажная)

3 картинки-схемы по вебинарам:

- со структурой вебинарной воронки

- с инструментами и ресурсами для вебинаров

- с планировщиком презентации

Видеокурс по организации живых мероприятий в инфомаркетинге - офлайн-тренингов, конференций, семинаров.

В нем 4 часа 51 минута видео и 37 видеоуроков по всем аспектам организации и проведения живых мероприятий:
- подготовка и планирование
- приглашение спикеров
- лендинг
- вопросы приема оплат
- продвижение через различные каналы
- аренда зала, питание и проживание участников
- фото и видео-съемка
- полиграфия
- проведение мероприятия
- что делать после проведения

Что такое вебинар?

Это онлайн-мероприятие, на котором в прямом эфире происходит взаимодействие между ведущим и участниками: дается информация и делаются платные предложения

Я уже продаю на вебинарах, зачем мне книга?

Если у вас устраивающая вас конверсия, которую вы не хотите увеличить и вы сохраняете отличные отношения с аудиторией, то моя книга вам не нужна.

Если же хотя бы один из пунктов прошлого предложения вызывает сомнения, то книга точно пригодится.

Что особенного в технологии, которая описывается в книге?

Это просто способ мягких продаж, который позволяет, с одной стороны, получать высокую конверсию, а с другой - давать ценность даже тем, кто вашим предложением сразу не воспользовался. Иными словами, вы не используете или почти не используете жесткие приемы продаж и манипуляции, не вызываете негатив, но, при этом, получаете прибыль

В каком виде я получу доступ?

Сразу после оплаты (в течение 10-15 минут) вы получите доступ в ваш личный кабинет в системе GetCourse, где расположена книга в электронном формате и другие инфопродукты, к которым вы получили доступ ранее или получите в будущем. 

Стоит ли брать второй вариант?

Уверен, что да. В нем есть то, что поможет улучшить результаты. 

Например, вы провели отличный вебинар и получили высокую конверсию в продажу. Что дальше? Вы можете его повторить. Один раз, два раза, пять. Но вы не сможете делать это каждый день или несколько раз в день. А автовебинар сможет.

Стоит ли брать третий вариант?

Если вы работаете или собираетесь работать на сервисе GetCourse и проводить там вебинары, то однозначно.

Кроме того, третий вариант очень серьезно усилен фишками западных гуру инфомаркетинга :)

Я сомневаюсь - нужна ли мне эта информация. Что мне делать?
Ничего. Сомневаетесь - ничего не делайте и не покупайте. Все просто.

У меня нет продукта. Нужна ли мне эта информация?

Если нет продукта - его придется сделать. Другие варианты - продвигать чужие продукты или пойти работать по найму в онлайн-проект.

В первую очередь вебинары нужны тем, кто продает свои продукты, но, если вы работаете в команде инфопредпринимателя, информация из книги будет также полезна в плане организации вебинаров руководителя проекта.

Можно оформить заказ сегодня, а оплатить завтра или через пару дней?

Да, это возможно. Оформите заказ и у вас будет 72 часа на его оплату.

Зачем ваша книга и иные материалы, если вся эта информация есть в сети?
Если вся эта информация есть в сети, то почему вы не реализовали ее в вашем инфомаркетинге? 
А если вы реализовали это и всем довольны, то зачем читаете эти строки?
Моя книга дает системную информацию - в одном месте и максимально практично.

Вы гарантируете, что я смогу проводить вебинары с высокой конверсией и получать большую прибыль?
Нет. Такие гарантии может давать только мошенник или идиот. Мы же не будем сидеть с вами в одной комнате и контролировать то, что вы будете делать. Я не могу контролировать ваши мысли и ваши действия. Я не могу знать про вашу экспертность и то, как вы будете ее воплощать.
Я дам вам технологию и системные материалы, которые работают на практике. А уж как вы будете их внедрять (и будете ли вообще) - вопрос исключительно вашей ответственности.
Принимайте обоснованное решение и будьте готовы к серьезной работе - тогда результат неизбежен.

Я не из России, могу ли я сделать покупку?
Да, у меня много клиентов из других стран и даже континентов. Например, вы можете оплатить через paypal. 

Можно ли оплачивать через Сбербанк-онлайн?

Да, можно.

Можно ли оплатить через электронные кошельки?
Да, можно.

Безопасно ли оплачивать книгу пластиковой картой?
Да, это абсолютно безопасно. У меня заключены договоры с проверенными и надежными платежными системами, такими, к примеру как Яндекс касса, Робокасса и другие, через которые и идет прием платежей. Все они действуют в соответствии с законодательством.

Автор книги - Дмитрий Зверев  - предприниматель?
Да, я индивидуальный предриниматель. Моя деятельность зарегистрирована в установленном законом порядке, я сдаю в налоговую отчетность, плачу взносы в пенсионный фонд и налоги.

Смогу ли я задать вопрос, если что-то будет непонятно?
Да, конечно. Вы сможете писать ваши вопросы в мою службу поддержки.

Если есть еще вопросы, вы можете написать их на dmitriy@dzverev.ru