- Как вчера твой вебинар прошел? - спросил я знакомого, который сделал курс и приступил к его продажам

- Да так..., - неопределенно ответил он

- Что "так"? - не отставал я. - Расскажи, интересно же!

В общем, оказалось, что продаж не было. Если точнее, заказов была два, но ни один не был оплачен. А людей пришло в эфир больше 150 человек.

- Как думаешь, почему так получилось? - спросил он.

Я посмотрел его страницы, потом просмотрел запись вебинара и все понял: ошибок было столько, что проще сказать, что он сделал правильно, чем что неправильно :)

В этих ошибках я узнал себя - когда на протяжении пары лет подряд получал гордую цифру "0" в графе продаж в эфирах и испытывал весьма неприятные  ощущения от того, что ничего не выходит и результатов нет: главное, через письма могу получать прибыль, а через вебинары нет!

Сейчас я понимаю, что это нормально и у многих такая ситуация, но тогда казалось, что у всех вокруг все получается, а я какой-то "левый".

На самом же деле все очень просто - был в корне неверный подход к проведению вебинаров.

И исправить его удалось далеко не сразу - это заняло несколько лет, в ходе которых я нащупывал ту технологию, которая позволяет мне при хорошей подготовке продавать мои инфопродукты с конверсией 10, 20, 30, 50 и были случаи даже больше 50%

Несколько моих рекордных примеров (это именно мои примеры и они далеко не означают, что в вашем случае будет что-то подобное или близкое):

• Вебинар предсписка с продажей тренинга, у которого средний чек порядка 30 тысяч рублей - 90 человек в эфире, из них больше 60 делает заказ.

• Вебинар с продажей тренинга, у которого средний чек порядка 45-50 тысяч рублей - 60 человек в эфире, из них около 30 делает заказ и почти все потом его оплачивают
• Вебинар с продажей видеокурса, у которого средний чек около 10 тысяч рублей - 150 человек в эфире, 90 заказов
• Вебинар с продажей книги за 1000 рублей - 160 человек в эфире, больше 100 заказов
• Вебинар с продажей воркшопа, мини-курса, видеокурса - конверсия в районе 30-40%
• Продающий вебинар с предложением заполнить анкету для участия в коучинг-группе за 100 тысяч рублей - конверсия порядка 25%
• Вебинар с продажей недорого тренинга, который уже несколько раз обновлялся и знаком многим участникам - конверсия около 20% и так далее

Естественно - это хорошие примеры и на практике частенько  случаются  конверсии и ниже. Например, как-то я продавал кастомарафон и получил  конверсию менее 25% из-за того, что слишком переборщил с контентом, а относительно недавно, при продаже "вечнозеленого тренинга", конверсия в заказ была всего 10-15% в силу специфики темы и особенностей аудитории, однако повторный вебинар уже с немного измененной темой принес более высокую конверсию. 

А бывает, что конверсия оказывается ниже при проведении вебинара по своей аудитории, так как эти люди уже видели данный или похожий оффер, а потом проведение эфира на новых людей приносит более интересные цифры.

Также конверсия в целом снижается в последние годы в силу роста конкуренции и бывают случаи, когда отдельные вебинары срабатывают совсем не так, как хочется. И это нормально. Потому что ничто и никогда не работает на 100%. И именно поэтому нужно использовать разные варианты.

При этом, естественно - есть люди, у которых конверсия выше, чем у меня и которые проводят вебинары лучше, чем я.

Но для меня самое главное здесь заключается в том, что мой подход практически исключает негатив и предполагает, напротив, укрепление внешней экспертности и авторитета в глазах аудитории, что постепенно, в свою очередь ведет к все большим и большим конверсиям.

Вот пример обычной реакции от моей аудитории на проводимые мной мероприятия:

А вот недавний отзыв моего клиента, которому я помог в организации его вебинарного запуска:

Как вам проводить ваши эффективные вебинары?

Рассказываю по шагам в моей книге (по сути - текстовом курсе), которую вы можете получить на этой странице:

Тут какое дело - чтобы иметь высокую конверсию, недостаточно хорошо сделать что-то одно: оффер, презентацию, "прогрев".

Необходимо, чтобы все работало в совокупности, потому что вебинар это не просто отрезок времени в прямом эфире - это формат взаимодействия, который начинается еще до эфира и не заканчивается с ним.

Именно про такой системный подход я рассказываю в книге. Из нее вы:

• получите примеры уже сработавших офферов и страниц
• возьмете пошаговый план организации и проведения вебинара, который не даст пропустить важные действия, а также - правильного выбора темы для вебинара
• узнаете, что делать сразу после регистрации аудитории на ваше событие
• увидите конкретные примеры серии "прогрева ("индоктринации"), которая поможет вовлечь аудиторию в вашу тему и повысить уровень осознанности
• сможете правильно реализовать серию "касаний" в день эфира, чтобы получить максимальную доходимость
• получите инструкцию по техническим аспектам создания презентации, а также - полный разбор реальной продающей презентации со всеми слайдами и объяснением, что нужно говорить, как нужно говорить, в каком порядке, учитывая какие нюансы и так далее
• получите полный разбор еще одной презентации :) со всеми слайдами и объяснением, что нужно говорить, как нужно говорить, в каком порядке, учитывая какие нюансы и так далее
• узнаете особенности экспресс-вебинаров и презентаций для них

А главное - я покажу вам технологию, которая позволяет продавать с высокой  конверсией без негатива, манипуляций и жестких приемов: от и до. Вам нужно просто взять и применить ее в вашем онлайн-проекте!

Отдельно поговорим про:

• закрытие возражений
• эмоции на вебинаре
• реакцию на "троллинг" и прочие отрицательные проявления в чате, которые будут сведены к минимуму из-за особенностей технологии, но, все равно, возможны и нужно уметь с ними правильно работать 
• ошибки продающих эфиров
• и, конечно же, про то, что делать ПОСЛЕ проведенного вебинара - а там много всего, что позволит получить дополнительно до 20-40% от общей прибыли всего процесса продаж

Все показано максимально четко, конкретно, на примерах и в очень удобном для изучения формате.

Ничего лишего.

Только то, что РЕАЛЬНО нужно на практике и что РЕАЛЬНО приносит результат.

Сразу отмечу, что в этой книге практически нет информации по техническим моментам, она именно про маркетинг, технологию продаж, фишки. Но я даю обзор основных решений и вариантов.

После прочтения книги и внедрения информации из нее ваши продающие эфиры уже точно не будут такими, как раньше!

Кстати, это уже шестая версия моей книги по вебинарам. Первая была написана в 2018 году, вторая в 2019, третья в 2020, четвертая в 2021 году, пятая в 2023. Она оставалась актуальной, в основном. Но за время, прошедшее с ее выпуска, появились новые интересные наработки, примеры и фишки, которые я и внес в новую книгу.

Конечно же - в книге есть и отдельный раздел про использование нейросетей для определения структуры вебинара и наполнения слайдов.

Посмотрите на то, что внутри:

Приветствую еще раз! Меня зовут Дмитрий Зверев.

И я провел более 15 тысяч часов, занимаясь практикой инфомаркетинга.

За это время мной созданы сотни страниц и писем, более сотни платных и несколько сотен бесплатных инфопродуктов, написано несколько десятков электронных книг, более сотни автоворонок продаж разных видов для меня и моих клиентов, проведено множество вебинаров и запусков, подготовлены тысячи текстов разных видов, назначения и сложности.

Совершены невероятные ошибки и достигнуты очень интересные результаты.

Накоплена масса кейсов - конкретных примеров из практики о том, что "выстрелило" лучше всего в конкретной ситуации.

А самое главное - появилось понимание того, что работает, а что нет, видение процессов, которые приводят к результату и шагов, которые нужно сделать, чтобы его достигнуть.

Большое значение в моей деятельности занимают продающие вебинары и автовебинары, которые позволяют гораздо быстрее выстроить отношения с аудиторией и получить серьезную прибыль.

У меня есть опыт продажи на вебинарах всех основных форматов инфопродуктов, начиная от мини-курса с ценником в 500 рублей и заканчивая тренингом со средним чеком в 50 тысяч и коучинг-группой на 10 человек, участие в которой стоило от 100 тысяч рублей.

Мои вебинары приносили мне разные результаты: от 0 рублей (такое, конечно, тоже бывало, особенно на ранних этапах развитие проекта) до 7-значной прибыли (обращаю ваше внимание - именно прибыли, а не оборота, что важно, так как очень часто авторы вкладывают в рекламу, к примеру 500 тысяч, а потом продают с вебинара на 600 и говорят про то, что "я с вебинара 600 сделал" - на самом же деле, "чистыми" там гораздо меньше).

Мои видео и иные материалаы по инфомаркетингу, автоворонкам продаж, email-маркетингу, созданию инфопродуктов, запускам и прочим аспектам работы в онлайне прошли десятки тысяч человек, более 7000 из них стали моими клиентами, у меня есть сотни отзывов от людей, которые работают в самых разных нишах - интернет-маркетинг, контекстная реклама, партнерки, личная эффективность, психология, рукоделие, отношения, кулинария и так далее.

На данный момент в моем основном аккаунте более 40 000 заказов на мои инфопродукты самой разной стоимости и формата (верхний скрин по сервису JustClick, нижний по сервису GetCourse, на который я перешел):

Когда я открываю продажи моего нового инфопродукта, то большую часть покупок совершают постоянные клиенты, что свидетельствует о качестве и актуальности моих материалов. На скринах ниже видно, что люди, которые делают покупку, ранее уже неоднократно приобретали мои материалы.

Пример количества повторных заказов моих клиентов (на скрине данные с 2018 года, так как я перешел на Геткурс в том году, а до этого пользовался JustClick, где также были клиенты с десятками заказов). Да, у меня есть клиент, который оплатил 147 моих инфопродуктов :)

Я автор более 150 инфопродуктов. И каждый из этих инфопродуктов я спланировал, создал, оформил и встроил в систему продаж сам. Вот лишь некоторые из них:

Вы можете зайти на страницу каталога моих инфопродуктов и посмотреть примеры. Но это лишь малая часть из всего, что было сделано за все время :)

Это огромный опыт.

И я хочу поделиться этим опытом и огромным количеством практических вещей, которые открыл для себя сам в процессе внедрения и которые почерпнул у лучших инфопредпринимателей рунета во время конференций и тренингов:

Полностью открыт и ничего не скрываю: мой профиль вконтакте, канал с видео на youtube, канал в telegram, мой сайт с сотнями статей по инфомаркетингу.

Отмечу также, что используемая мной технология продаж применяется и моими клиентами в самых разных темах.

Отзывы на мои инфопродукты вы можете посмотреть, к примеру на этой странице

По этим ссылкам вы можете узнать больше про меня и мою деятельность.

Я решил сделать несколько вариантов получения книги, чтобы вы могли выбрать то, что вам подходит больше всего :)

1 вариант - включает в себя книгу по вебинарам, описание которой вы видели выше.

2 вариант - дополнительно включает в себя книгу по запускам.

Структуры и разбор продаж разными способами онлайн-тренинга, коучинга, видеокурса, интенсива, книги и мини-курса на основе РЕАЛЬНЫХ ЗАПУСКОВ.

Описание вы можете посмотреть здесь (1 пакет).

3 вариант - включает в себя книгу по рассылкам.

Это более чем 1000-страничное руководство по взаимодействию с аудиторией через письма.

Описание вы можете посмотреть здесь (1 пакет).

4 вариант - включает в себя большой курс по вебинарам и автовебинарам.

Инструкции по внедрению, маркетинговые аспекты, воронки, технология продаж, примеры и нюансы.

Если в книге информация только про вебинары, то здесь также экспресс-автовебинары и автовебинары.

Описание вы можете посмотреть здесь (2 пакет, который включает в себя полный комплект инструкций по вебинарам, автовебинарам, экспресс-автовебинарам).

Предлагаю сразу обозначить главную мысль: даже "кривой" и неправильный продающий вебинар, на котором у вас будет всего 1 продажа, окупит ваши вложения в эту книгу. ОДНА продажа недорого продукта на ОДНОМ вебинаре.

А все остальное будет в плюс, ведь вы получите навык, который сможете использовать снова и снова.

Пойдем дальше. Как еще можно оценить инфопродукт?

По результатам, который он может дать. И тут большое разнообразие, ведь вебинары это один из элементов инфомаркетинга, который может приносить в месяц сотни тысяч или даже миллионы рублей, а может не приносить ничего. 

Зависит это не только от навыков, которые вы получаете, но и от того, делаете вы или не делаете. Если делаете, результат есть, если нет, то нет - думаю, это очевидно.

Инструкции по вебинарам и автовебинарам - это одна из самых популярных тем. По ней проводятся коучинг-группы с небольшим числом участником и ценником в 100-150-300 тысяч рублей, тренинги с ценником от 40-50 тысяч рублей. Есть как очень хорошие и качественные обучающие программы и они вполне могут дать вам результат.

Вопрос лишь в том - чей подход вам больше нравится и какой формат обучения вам подходит больше всего? Если вам нравится мой подход и вы хотите получить в удобном формате видеокурса информацию о том, как продавать с вебинаров инфопродукты разных форатов, то представленная здесь книга именно то, что вам нужно.

Кстати, именно для того, чтобы сделать более доступную альтернативу дорогим продуктам, я и написал книгу. Естественно, в ней не столько информации и ряд тем не освещается, да и нет обратной связи по заданиям, вопросам, но зато она гораздо доступнее.

Как вы видите - варианты есть, но они все, как правило, предполагают гораздо более высокую стоимость и большие временные затраты, тогда как в Конвертирующих вебинарах вы получите выжимку опыта в удобном формате, который не потребует огромного времени на изучение.

Еще один немаловажный момент, на который хочу обратить ваше внимание: вы можете увидеть на рынке множество методик и я изучал их, но у них есть один существенный недостаток: при всей направленности на получение высокой конверсии, большинство из них предполагают жесткие продажи, которые да, принесут вам прибыль, но которые вызывают негатив и отторжение у людей.

Уверен, вы неоднократно были на вебинарах, на которых идут "выжигающие " продажи и нет ничего ценного - одна вода. Получает ли ведущий прибыль? Вполне возможно. Но мой подход совсем в другом - сделать так, чтобы довольны были как те, кто оформляет заказ, так и те, кто просто пришел получить бесплатную информацию - эти люди останутся с вами и, с большой долей вероятности, воспользуются вашим предложением в будущем.

Если такой стратегический подход  "игры на длинное плечо" вам нравится, то в этой книге вы получите информацию именно про это.

Итак, теперь к стоимости.

Как я уже говорил, книгу можно окупить всего лишь одной продажей вашего инфопродукта. Она стоит всего 2000 рублей.

И это не просто мало за технологию, которая принесла мне тысячи заказов, это даже до странного мало.

Так почему же я так делаю? Буду откровенен с вами - цель моих книг (а я написал их уже несколько десятков) вовсе не в получении прибыли. Нет. Их цель - предоставление максимальной ценности клиентам, которые потом будут приходить ко мне снова и снова, в том числе - за гораздо более дорогими инфопродуктами.

Моя цель - выстраивание отношений и через мои книги, которые содержат действительно крутую информацию, я добиваюсь этого. Если вы уже покупали что-то у меня, то знаете это, если еще нет - то узнаете в будущем.

Давайте представим: вы продаете с вебинара видеокурс. Пришло 100 человек, заказало из них 5. Оплатило 3. Стоимость продукта 5 тысяч рублей. Вы получили 15 тысяч, а заплатили за мою книгу 2000 - в семь раз меньше.

И это какой-то нарочито смешной пример, потому что вы явно собираетесь с вебинаров продавать с гораздо большей конверсией, не правда ли?

Создайте сильный оффер, внедрите мою технологию и сделайте это.

Жду вас в книге.

А что насчет других пакетов? Сколько они стоят?

• второй пакет - 4000 рублей
• третий пакет - 6000 рублей
• четвертый пакет - 20000 рублей

Да, еще кое-что. На этой странице вы можете получить все по еще более интересным условиям. 

• Выберите вариант получения 
• Нажмите на кнопку заказа
• На открывшейся странице введите ваши данные
• Выберите способ оплаты и оплатите
• В течение получаса после оплаты вам на указанную при заказе электронную почту придет доступ к материалам (книга, естественно, в электронном формате, не бумажная)

1. Конструктор презентаций (стоимость отдельно 2000 рублей)

Это отдельные инструкции по маркетинговым и техническим аспектам создания разнообразных презентаций.

Также вы получите более 10 реальных презентаций для моих вебинаров, видео, лид-магнитов - это совокупно более 600 слайдов, которые вы можете моделировать у себя. На скринах ниже лишь часть того, что вы получите:

2. Курс по созданию видео через программу ОБС - поможет вам быстро записывать видео для ваших автовебинаров и воронок

Стоимость отдельно 1500 рублей.

3. Курс по изучению аудитории через нейросеть - поможет вам лучше узнать ваших потенциальных клиентов для создания более привлекательного контента и платных предложений.

Стоимость отдельно 1500 рублей.

4. Комплект структур подписных и продающих страниц - поможет вам создавать более эффективные лендинги.

Стоимость отдельно 1000 рублей.

5. Промоушен для вебинара/автовебинара - структуры писем для быстрого внедрения в вашей воронке

Стоимость отдельно 1500 рублей.

6. Специальный курс по рекламе в Яндекс Директ - он поможет вам привлекать целевую аудиторию на ваши страницы через систему контекстной рекламы.

Стоимость отдельно 1500 рублей.

7. Специальный курс по рекламе Вконтакте - он поможет вам привлекать целевую аудиторию на ваши страницы через социальную суть.

Стоимость отдельно 1000 рублей.

Записи всех ранее проведенных мастер-майндов - более 100 видео (каждое примерно 60-70 минут) и много всего еще интересного!

Что такое вебинар?

Это онлайн-мероприятие, на котором в прямом эфире происходит взаимодействие между ведущим и участниками: дается информация и делаются платные предложения

Я уже продаю на вебинарах, зачем мне книга?

Если у вас устраивающая вас конверсия, которую вы не хотите увеличить и вы сохраняете отличные отношения с аудиторией, то моя книга вам не нужна.

Если же хотя бы один из пунктов прошлого предложения вызывает сомнения, то книга точно пригодится.

Что особенного в технологии, которая описывается в книге?

Это просто способ мягких продаж, который позволяет, с одной стороны, получать высокую конверсию, а с другой - давать ценность даже тем, кто вашим предложением сразу не воспользовался. Иными словами, вы не используете или почти не используете жесткие приемы продаж и манипуляции, не вызываете негатив, но, при этом, получаете прибыль

В каком виде я получу доступ?

Сразу после оплаты (в течение 10-15 минут) вы получите доступ в ваш личный кабинет в системе GetCourse, где расположена книга в электронном формате и другие инфопродукты, к которым вы получили доступ ранее или получите в будущем. 

Книгу можно скачать к себе.

Доступ в личный кабинет предоставляется без ограничения времени.

Стоит ли брать второй вариант?

Если вы хотите получить информацию не только по вебинарам, но и по запускам, то да.

Стоит ли брать третий вариант?

Если вы хотите эффективно использовать рассылки в вашем онлайн-проекте, то да. В третий пакет входит один из самых полных (если не самый) инфопродуктов про это в рунете.

Стоит ли брать четвертый вариант?

Если вы вы хотите получить подробные наглядные видео-инструкции по вебинарам, автовебинарам, экспресс-автовебинарам (включая технические аспекты), то да.

Я сомневаюсь - нужна ли мне эта информация. Что мне делать?
Ничего. Сомневаетесь - ничего не делайте и не покупайте. Все просто.

У меня нет продукта. Нужна ли мне эта информация?

Если нет продукта - его придется сделать. Другие варианты - продвигать чужие продукты или пойти работать по найму в онлайн-проект.

В первую очередь вебинары нужны тем, кто продает свои продукты, но, если вы работаете в команде инфопредпринимателя, информация из книги будет также полезна в плане организации вебинаров руководителя проекта.

Можно оформить заказ сегодня, а оплатить завтра или через пару дней?

Да, это возможно. Оформите заказ и у вас будет 72 часа на его оплату.

Зачем ваша книга и иные материалы, если вся эта информация есть в сети?
Если вся эта информация есть в сети, то почему вы не реализовали ее в вашем инфомаркетинге? 
А если вы реализовали это и всем довольны, то зачем читаете эти строки?
Моя книга дает системную информацию - в одном месте и максимально практично.

Вы гарантируете, что я смогу проводить вебинары с высокой конверсией и получать большую прибыль?
Нет. Такие гарантии может давать только мошенник или идиот. Мы же не будем сидеть с вами в одной комнате и контролировать то, что вы будете делать. Я не могу контролировать ваши мысли и ваши действия. Я не могу знать про вашу экспертность и то, как вы будете ее воплощать.
Я дам вам технологию и системные материалы, которые работают на практике. А уж как вы будете их внедрять (и будете ли вообще) - вопрос исключительно вашей ответственности.
Принимайте обоснованное решение и будьте готовы к серьезной работе - тогда результат неизбежен.

Я не из России, могу ли я сделать покупку?
Да, у меня много клиентов из разных стран и даже с разных континентов. После формирования заказа выберите способ оплаты картой банка не РФ.

Можно ли оплачивать через Сбербанк-онлайн?

Да, можно.

Безопасно ли оплачивать книгу пластиковой картой?
Да, это абсолютно безопасно. У меня заключены договоры с проверенными и надежными платежными системами, через которые и идет прием платежей. Все они действуют в соответствии с законодательством.

Автор книги - Дмитрий Зверев  - предприниматель?
Да, я индивидуальный предриниматель. Моя деятельность зарегистрирована в установленном законом порядке, я сдаю в налоговую отчетность, плачу взносы в пенсионный фонд и налоги.

Смогу ли я задать вопрос, если что-то будет непонятно?
Да, конечно. Вы сможете писать ваши вопросы в мою службу поддержки.

Если есть еще вопросы, вы можете написать их на dmitriy@dzverev.ru