Модуль 1. Виды инфопродуктов и их связь в линейки.

Блок 1. Виды инфопродуктов.

Здесь есть такое многообразие, что необходимо четко понимать - какие инфопродукты и для каких целей вы можете создавать.

Вы даже не представляете, сколько раз я был участником такого диалога:

- Как дела, запустил продажи? - спрашиваю у клиента.

- Нет еще, все никак не закончу курс, - отвечает он.

- Погоди, но ведь ты уже месяц назад говорил, что вот-вот, - каждый раз как первый раз удивляюсь я.

- Ну, там сложности всякие, - неопределенно говорит застрявший клиент.

А сложности там очень простые - нет никакого понимания того,что нужно делать и для чего, в какой последовательности, каким образом, какими инструментами, что конкретно говорить, показывать, писать и так далее.

Покажите мне ваш оффер и я скажу вам, кто вы - немного переделанная поговорка весьма и весьма ярко характеризует данную ситуацию.

Следующий этап проблем - один продукт есть, что же мне делать еще!? Ребята, если вы хотите реально добиться крутых результатов, то продуктов должно быть много! Есть как минимум 7-8 разных по своему назначению видов инфопродуктов, которые используются в инфомаркетинге - так зачем ограничивать свои возможности и свою прибыль?

В рамках данного блока вы получите полное представление о том, что представляет из себя:

- Основной продукт вашей линейки

- Продукт начального уровня

- Лид-магнит во всех его многочисленных проявлениях

- Допродажи, понижающее предложение, мультипликатор

- Продукт для клиентов

- Продукт постоянной связи

А также - ваш флагманский тренинг, коучинг и иные офферы, которые вы добавляете в вашу систему продаж.

Результат блока: вы получите образ будущего, который вам стоит реализовать для получения самых лучших результатов.

Блок 2. Линейки инфопродуктов.

Как ни странно, большинство людей, которые создают инфопродукты, даже не задумываются над тем, что дальше.Просто разовые продажи, просто сиюминутная прибыль. И все!

Но ведь из ваших инфопродуктов можно выстраивать логичные и красивые линейки, которые будут приносить вам гораздо более серьезную прибыль, а главное - они будут обеспечивать вашим клиентам более целостное и системное изучения ваших материалов и, как следствие лучшие результаты.

Здесь вы узнаете про простую, усиленную, расширенную, автовебинарные линейки инфопродуктов - на конкретных примерах и очень жизненно.

Результат блока: определенность с тем, для чего вообще вы создаете ваши инфопродукты и что делать после этого.

Результат модуля: осознание того, куда идти и что делать. На самом деле - лишь единицы думают о том, как им организовать свои материалы, лишь единицы реально используют различные форматы и методики.

И это удивительно, ведь всего лишь добавление 1 дополнительного инфопродукта в вашу линейку может принести взрывной рост прибыли и множество новых клиентов.

После изучения этого модуля у вас не будет больше проблем с тем, чтобы понять - что делать дальше и инфопродукт какого вида, формата и стоимости сделать. А это, в свою очередь, позволит не терять время впустую и заниматься тем, что действительно имеет значение.

Модуль 2. Планирование линейки и каждого инфопродукта из нее.

Если в прошлом модуле вы получили фундамент, то здесь придется этот фундамент применять уже в вашем конкретном бизнесе.

Займемся планированием и простройкой.

Блок1. Планирование простой, усиленной и расширенной линеек инфопродуктов. А также - автовебинарной линейки.

Сначала спланируем простую линейку инфопродуктов на основании тех данных, которые вы получили ранее.

Потом усилим ее другими офферами и получим более продвинутый и интересный вариант взаимодействия с аудиторией.

Далее - простроим расширенную линейку инфопродуктов и автовебинарную линейку.

Здесь есть множество нюансов и "тонких" моментов, которые обязательно стоит учитывать. Про это и поговорим.

А после этого уже перейдем к планированию внутренней структуры каждого отдельного инфопродукта линейки.

Блок 2. Основной оффер вашей линейки инфопродуктов.

Именно с него все и начинается. 

Именно от него простраивается ваша линейка, а вовсе не от лид-магнита, как думает большинство.

Какие форматы работают лучше всего, на что обратить особое внимание при создании и оформлении, какую цель преследует этот инфопродукт, сколько он должен стоить и как усилить его?

Все это подробнейшим образом и с конкретными примерами мы будем разбирать в данном блоке.

Результат данного блока: вы спланируете основной продукт линейки или улучшите уже существующий таким образом, что он будет реально желаем аудиторией и реально будет востребован. 

У вас будет полное понимание того, как планировать и простраивать основные продукты, какого формата и стоимости они должны быть и так далее.

Блок 3. Продукт начального уровня и бесплатный продукт вашей линейки

Здесь уже проще :)

Основное предложение готово и теперь все будет подводить людей к нему!Необходимо сделать еще целый ряд инфопродуктов:

- трипваер - предложение начального уровня, которое в некоторых случаях  играет очень важную роль в последующих действиях человека. Здесь нужно сделать так, чтобы покупка трипваера не отбивала желание приобрести основной продукт. Как это сделать? Вы узнаете в данном блоке.

Иногда данный формат вообще не стоит использовать. Про это также поговорим, так как вопрос крайне актуален в текущих реалиях.

- лид-магнит - начало. То, с чего для человека начинается ваш мир инфомаркетинга. Не нужно быть фанатом конверсий, но от лид-магнита зависит то, подпишутся ли на вашу рассылку 5% людей или 50%. Думаю, разница есть.

Если вы не новичок в инфомаркетинге, то практически наверняка у вас уже есть материалы, которые просто нужно грамотно упаковать и оформить. Если вы новичок, то я покажу вам, как можно быстро делать классные инфопродукты. Благо опыт создания десятков востребованных инфопродуктов позволяет показывать не голословно :)

Результат данного блока: вы спланируете продукт (или несколько продуктов) начального уровня, несколько лид-магнитов, которые будут помогать привлекать аудиторию и делать первый шаг в построении долгосрочных отношений. Эти инфопродукты будут повышать доверие аудитории и приносить вам прибыль.

Блок 4. Планирование иных видов инфопродуктов.

Здесь мы сделаем то, что внедряют лишь единицы :)

И спланируем множество ваших инфопродуктов, которые будут обеспечивать более широкий охват аудитории, большее количество продаж и, главное, формирование базы постоянных клиентов

Вы спланируете:

- Мультипликатор - продукт, который будет увеличивать вашу прибыль в рамках автоворонок продаж за счет ответа на возникающие вопросы вашей аудитории по смежным темам
- Продукт для клиентов, который будет приносить вам максимальную прибыль
- Продукт постоянной связи, с помощью которого вы сможете добиться стабильной прибыли и формирования вокруг себя самых лояльных клиентов
- Повышающее и понижающие предложения, с помощью которых вы будете охватывать больше аудитории и получать больше прибыли
- Большой тренинг, который станет вашим флагманским продуктом

- Коучинг, который будет приносить большую прибыль от небольшого количества людей

- Несколько других инфопродуктов

Результат данного блока: вы спланируете инфопродукты для усиленной и  расширенной линеек, которые позволит гораздо эффективнее и прибыльнее выстраивать ваш инфомаркетинг.

Представьте какие возможности откроются перед вами, когда у вас будет столько мощных офферов!

Результат модуля: у вас спланировано все! Дальше лишь реализация и внедрение.

Уже здесь вы полностью окупили тренинг, потому что сделали больше, чем 99% ваших конкурентов. И простроили систему, полная реализация которой неизбежно принесет вам те результаты, которые вы хотите.

Планирование - это чрезвычайно важно и когда вы это сделаете (а это непросто), вы реально будете опережать на голову большинство ваших конкурентов, которые не задумываются над такими вопросами и создают бессистемные и не связанные общей мыслью инфопродукты.

Модуль 3. Технические моменты создания инфопродуктов.

Планирование планированием, стратегия стратегией, но без технической реализации ваших задумок, все остальное бессмысленно.

Поэтому вы получите пошаговые видеоинструкции по созданию инфопродуктов всех форматов, а также - дополнительные ценные фишки из практики от меня в процессе взаимодействия в рамках тренинга.

Вы узнаете, как сделать технически:

• электронную книгу
• видеокурс
• аудиокурс
• видеотренинг
• как провести вебинар
• как провести тренинг
• как провести консультацию
• как вести коучинг

Как вы думаете - сколько времени нужно, чтобы написать книгу или сделать видеокурс? Месяц, два? Вполне можно делать это всего за несколько дней - если, конечно, у вас есть мотивация и реальное желание развивать бизнес.

В результате вы воплотите технически то, что было запланировано на предыдущем этапе, а также узнаете, как воплотить все остальное.

Навыки, которые вы получите позволят вам всегда быть уверенными в реализации любой идеи или задумки! 

Модуль 4. Оформление инфопродукта для предоставления клиенту.

Продукты готовы, но...

Что дальше?

- Дим, я записал классный видеокурс, но он уже два месяца просто лежит на моем жестком диске...

Создать инфопродукт - это лишь малая часть того, что нужно сделать, чтобы произошел так желаемый вами обмен: ваши знания на желание ваших клиентов ими воспользоваться!

И для этого вам нужно постараться и сделать так, чтобы клиент смог в удобном и понятном виде ваш инфопродукт получить и изучить.

Именно про это - на конкретных примерах мы и поговорим в этом модуле. 

В результате ваши инфопродукты оформлены и готовы для того, чтобы клиенты могли их изучать. По сути - если бы нам не нужно было простраивать маркетинг и продажи, на этом можно было бы закончить :)

Это небольшой, но очень важный модуль, правильная реализация действий из которого закладывает мощнейший фундамент под один из главных элементов любого онлайн-проекта: лояльность клиентов.

Модуль 5. Оформление для продажи - технические моменты.

"Создай классный продукт и он будет продаваться сам" - слышали такой лозунг?Это работало лет сто назад. Сейчас это точно не работает.

Чтобы ваш инфопродукт покупали, вам нужно решить множество технических вопросов обеспечения этого процесса, а потом еще и облечь все это в маркетинговую форму.

В рамках данного модуля говорим про технику. Ведь вам нужно:

• Выбрать сервис для приема оплат и настроить его
• Выбрать сервис для создания страниц и настроить его
• Оформить созданный продукт в сервисе и связать его с оплатами
• Настроить автоматическую выдачу оплаченного продукта клиентам
• Настроить апселы, напоминания об оплате и прочие вещи, которые увеличивают вашу прибыль
• Создать продающие страницы для описания вашего продукта

Здесь и правда можно запутаться, но, на практике все не так сложно. Главное - действовать по четко определенному и уже много раз сработавшему на практике плану.

В результате внедрения этой информации вы подготовите механизм продажи ваших инфопродуктов с технической стороны. И получите навык, который позволит в будущем делать это неограниченное количество раз.

Просто представьте, что вопрос технической реализации будет закрыт раз и навсегда. Вы научитесь все делать быстро и эффективно.

Модуль 6. Оформление для продажи - маркетинговые моменты

А вот и маркетинг :)

Если на прошлом этапе мы делали действия, которые необходимы, чтобы все срабатывало как часы, то здесь нам нужно сделать так, чтобы люди реально хотели приобрести ваши инфопродукты и реально вдохновлялись тем, как вы их представляете.

Что нужно сделать для этого?

Правильно оформить вашу продающую страницу - и вы получите примеры самых конвертирующих страниц для продажи инфопродуктов разных форматов и стоимости!

Вы будете учиться на конкретных примерах оформления, уже показавшего результат в виде тысяч оплаченных заказов.

В результате внедрения этой информации вы оформите ваши инфопродукты для продажи уже с точки зрения маркетинга и сможете сказать: "Все :). Впереди теперь только продажи". 

Это важнейший модуль, ведь на практике бывает, что от оформления продающей страницы конверсия может отличаться в несколько раз! 

Модуль 7. Создание логичной системы бесплатного контента и дальнейшие действия.

Есть еще кое-что, что обязательно нужно сделать, чтобы успешного продавать ваши инфопродукты.

Это система уже не платных, а бесплатных материалов, с помощью которых вы привлекаете все новую и новую аудиторию, первично выстраиваете отношения, демонстрируете вашу экспертность и так далее.

Это статьи, видео, посты, pdf-отчеты, инфографика, выступления и прочие способы донести информацию до тех людей, которым она потенциально интересна.

Здесь очень важно сделать так, чтобы ваш контент был выстроен в определенную логичную последовательность - систему, "матрицу".

Как это сделать вы как раз и узнаете в этом модуле.

Также здесь мы поговорим о том, что делать дальше :)

На этом тренинг для варианта Стандарт закончится. А на вариантах Мастер, Вип и Премиум мы перейдем к простройке запусков.

Вип-модуль. Запуски инфопродуктов (доступен на вариантах участия Мастер, Вип и Премиум)

Вот и настало время поговорить про то, что приносит основную прибыль в инфомаркетинге.

1 блок. Про запуски.

Но не примитивные и выжигающие, направленные на людей, которые вас еще совсем не знают, и которых вы всеми правдами и неправдами привлекли на свой очередной продающий вебинар, а интересные, ценные, яркие и адресованные вашей лояльной аудитории. Аудитории подписчиков и клиентов, которые уже прошли через вашу автоворонку (или автоворонки) продаж.

За последние несколько лет я сделал несколько десятков запусков моих инфопродуктов. Это были совсем простые запуски, представляющие собой просто несколько писем с полезным контентом и продажей, запуски посложнее, где включались дополнительные элементы вовлечения и сложные многоуровневные запуски, состоящие из множественных касаний.

Проводимые запуски принесли мне от нескольких десятков/сотен тысяч рублей при продаже мини-курсов, книг, других коробочных продуктов или интенсивов, миллиона рублей при продаже моих коучинг-групп или живого тренинга, почти двух миллионов рублей при продаже моих больших онлайн-тренингов.

Особенность моих запусков в том, что я практически не вкладываю деньги в рекламу, не прошу партнеров "пропиарить" меня, никогда не провожу вебинары на "холодную" аудиторию. Я работаю с лояльными читателями и клиентами, которые и покупают мои инфопродукты: без всяких манипуляций и жестких продаж, потому что знают - я делаю действительно качественные работающие вещи.

Это огромный опыт, который я изложил в четкую и понятную систему обучения, в рамках которой вы простроите:

• запуск вашего мини курса
• запуск книги
• запуск большой "коробки" - видеокурса или видеотренинга
• запуск интенсива или онлайн-семинара
• запуск коучинг-группы
• запуск тренинга

Поработаем плотно над вашими множественными запусками, чтобы вы смогли получить максимальную прибыль!

Результат блока - простройка запусков ваших инфопродуктов разных форматов с конкретными действиями, инструментами, шагами, фишками.

Блок 2. Продажи на вебинарах во время запусков.

Сразу отмечу, что я далеко не самый лучший специалист по продажам на вебинарах в рунете. Максимальная сумма дохода с одного вебинара у меня - в в районе полутора миллионов рублей (для кого-то эта сумма так себе).

Но.

Я добился очень серьезного прогресса в этом вопросе. Еще год с небольшим назад я практически не проводил вебинары, а редкие попытки заканчивались 0 в графе оплаченных заказов и серьезным стрессом.

Что же изменилось? Мой подход и мое отношение.

Теперь я провожу вебинары с удовольствием и практически всегда получаю конверсию от 20%. Бывали и случаи, когда заказ делали более 70% людей, присутствовавших на вебинаре.

Прибыль с одного вебинара составляет 6 и 7-значные цифры.

При этом - я не продаю жестко и всегда получаю огромное количество благодарностей и положительной обратной связи от участников. 

Каким же образом и какую структуру продаж на вебинарах  я использую, как ее можете использовать вы и что вообще нужно делать для высокой конверсии?

Про все это вы узнаете в данном блоке.

Результат блока: простроенная структура продающего вебинара по лояльной аудитории и действий по его подготовке и усилению

Это даст вам возможность провести ваше продающее мероприятие намного эффективнее и получить больше прибыли

Результат вип-блока: вы спланируете запуск (или запуски) ваших инфопродуктов и приступите к его реализации. Эти запуски могут быть как простыми, реализуемыми просто серией писем, так и сложными, включающими в себя вебинарные серии и целую систему касаний аудитории.